Nos encargamos de buscar clientes interesados y de gestionar las visitas, así podrá dedicar ese tiempo a lo que más le apetezca.
El primer paso es conocernos, porque podemos decirle que tenemos clientes compradores, que los tenemos, pero eso ya lo habrá escuchado a otros. Podemos valorar la vivienda, pero tiene mil herramientas on-line para hacerlo usted mismo. Podemos ofrecerle un reportaje fotográfico (lo hacemos en realidad virtual), pero cualquiera lo puede hacer con un móvil de última generación. Hacemos publicidad en los portales, pero es posible que ya lo haga por tu cuenta y gratis.
Nuestra propuesta es poder ayudarle en la venta y que usted se despreocupe. Ponemos a su disposición nuestra honestidad, un servicio de calidad, resolución a los inconvenientes que puedan surgir y nuestra dedicación. No pretendemos venderle humo diciéndole lo correcto o lo que quiere oír, eso lo dejamos para otras inmobiliarias…Somos sinceros, no buscamos engañarle para ganarle como cliente.
¿Sabe de qué ventajas se beneficia si nos concede la exclusiva de su propiedad?
Le cuento...
Lo primero a tener en cuenta es que cuanto antes ajustemos el precio a la realidad, mejor. Olvídese de querer vender por encima de su precio, de que alguien se enamore y la compre o del no tengo prisa por vender. ¡No funciona! Necesitamos conocer todo sobre su vivienda: cuáles son sus puntos fuertes y débiles, compararla y hacer una valoración lo más precisa posible. Como dato le diremos que el 30% de los interesados viene del entorno y si les ahuyentamos con un precio alto no se interesarán más por la vivienda. Además, cuanto más tiempo lleve una propiedad a la venta, menor será su valor final.
Le contamos el caso de un cliente que estipuló el precio de su propiedad en 395.000€. Al cabo de medio año y tras no haber recibido visitas, se prestó a bajarlo a 365.000€. A este precio comenzó a tener la visita de algunos curiosos que, tras valorar las reformas que el inmueble necesitaba, no ofrecían más de 200.000€. Decidió hacer una nueva bajada a 295.000€, pero las ofertas que seguía recibiendo no llegaban a los 250.000€. Estuvo a punto de aceptar una por 245.000€, dado que el tiempo fue transcurriendo y no había ofertas que se ajustaran a su precio. Finalmente y, por suerte, el mismo día que iba a aceptar esta oferta, confirmó la venta de la propiedad por 280.000€. En este caso, la dilatación en el tiempo y la precipitación, le habrían jugado una mala pasada.
Una vez establecido el precio ¿qué haremos? Con las viviendas ocurre como con las personas, no encontraremos dos iguales: casa con o sin garaje, dentro de una población o a las afueras, piso con o sin ascensor, jardín o piscina, para reformar o entrar a vivir…cada una con su singularidad. Por ello, el plan de marketing y los medios que utilizaremos serán personalizados e irán enfocados específicamente a las características de cada inmueble.
¿Sabes que muchos de nuestros clientes no se encuentran en Menorca para visitar los inmuebles en los que están interesados?
De ahí la importancia de cuidar la imagen. Pondremos a tu disposición todas las herramientas que sean necesarias para hacerles llegar tu vivienda en el mejor escaparate: fotos, reportaje virtual, imágenes con dron y si fuese necesario generaríamos planos e incluso fotomontajes de reformas virtuales.
¡No olvidemos que a veces vende más una idea que la realidad!