Erstens: Je eher wir den Preis an die Realität anpassen, desto besser. Vergessen Sie, über Ihren Preis verkaufen zu wollen, sich verlieben und es kaufen zu wollen oder ich habe es nicht eilig zu verkaufen. Es funktioniert nicht! Wir müssen alles über Ihre Wohnung wissen: Ihre Stärken und Schwächen, vergleichen und so genau wie möglich bewerten. Wir sagen Ihnen, dass 30% der Betroffenen aus der Umgebung kommen, und wenn wir sie mit einem hohen Preis vertreiben, werden sie sich nicht mehr für das Wohnen interessieren. Und je länger Sie eine Immobilie zum Verkauf halten, desto geringer ist ihr Endwert.
Wir erzählten Ihnen den Fall eines Kunden, derden Preis für seine Immobilieauf 395.000€ festgesetzt hatte. Nach einem halben Jahr und ohne Besuch, lieh sie sich bereit den Preis auf 365.000€ zu senken. Zu diesem Preis began sie den Besuch von einigen Neugierigen zu haben, die, nachdem sie die Renovierungsarbeiten bewertet hatten, die das Gebäudebraucte, nicht mehr als 200.000€ boten. Sie entschloss sich, einen weiteren Rückgang auf 295.000€ zu machen, aber die Gebote, die sie weiterhin erhielt, erreichten nicht 250.000€.
Sie war kurz davor, ein Gebot für 245.000€ anzunehmen, da die Zeit verstrichen war und es keine Gebote gab, die dem Preis entsptrachen. Schliesslich und glücklicherweise am selben Tag an dem sie dieses Angebot annehmen wolte,bestätigte sie den Verkauf des Gründstucks für 280.000€. In diesem Fall hätten ihm die zeitliche Ausdehnung und die Überstürzung einen schlechten Streich gespielt.